Head of Sales externe · Stratégie commerciale B2B

Structurez votre stratégie commerciale B2B

Avant d'activer le cold call ou de recruter un SDR, votre système commercial doit être clair. Offre, ICP, pitch, priorités terrain — on structure pour que votre prospection génère enfin des rendez-vous qualifiés.

  • 3 mois d'accompagnement structuré
  • 1 500 € HT · tout inclus
  • 20+ dirigeants SaaS accompagnés
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Sans engagement · Direction claire garantie dès l'audit

Ce que vous obtenez

  • Une offre claire, exploitable en prospection dès la semaine 1
  • Un ICP défini et actionnable — vous savez exactement qui cibler
  • Un pitch testé en conditions réelles, pas sur le papier
  • Un plan d'activation terrain sur 3 mois

Pour qui ?

  • Fondateurs SaaS avec un produit testé mais un pitch flou
  • Dirigeants B2B qui veulent structurer avant d'activer le cold call
  • Équipes qui font des appels mais sans système ni traction durable

1 500 € HT

Accompagnement sur 3 mois · Paiement unique

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Réalité terrain

Ce n'est pas le cold call qui échoue.

C'est votre système commercial
qui n'est pas encore prêt.

Tant que l'offre, l'ICP et le pitch ne sont pas structurés, multiplier les appels ne crée pas de traction durable. Une prospection efficace repose d'abord sur des décisions claires et un positionnement solide.

Offre floue

→ Le prospect ne comprend pas en 10 secondes ce que vous vendez

ICP vague

→ Vous appelez les mauvaises personnes avec le mauvais message

Pitch non testé

→ Chaque appel repart de zéro, sans apprentissage cumulatif

La méthode

4 étapes pour structurer votre stratégie
et activer votre prospection B2B

Une approche pragmatique sur 3 mois : clarifier, tester, ajuster. Pas de slides inutiles — des décisions actionnables.

Étape 1

Cadrage stratégique & immersion

On part de votre réalité : ce que vous avez déjà essayé, ce qui a fonctionné, ce qui bloque, et pourquoi.

  • Analyse complète de l'offre et des objectifs
  • Identification des vrais blocages terrain
  • Kick-off stratégique de 1h + plan d'action sur 3 mois

Étape 2

Structuration de l'offre & de l'ICP

Rendre votre offre exploitable en prospection : qui cibler, avec quel message, dans quel ordre.

  • Clarification du positionnement et de la valeur différenciante
  • Définition d'un ICP actionnable et priorisé
  • Construction d'un pitch court, testable en cold call

Étape 3

Activation terrain & tests réels

Une stratégie se valide sur le marché, pas en réunion.

  • Confrontation au marché via cold call ou votre équipe
  • Analyse des objections et retours terrain réels
  • Ajustement du pitch et du ciblage par itération

Étape 4

Pilotage & optimisation continue

Transformer la prospection en système — pas en sprint ponctuel.

  • Analyse des volumes d'appels, décrochés et RDV
  • Décisions claires : continuer, ajuster ou pivoter
  • Bilan structuré en fin d'accompagnement

Mission stratégique · 3 mois

Stratégie & Structuration
commerciale B2B

Un accompagnement sur 3 mois pour clarifier votre offre, définir un ICP actionnable et préparer une activation terrain efficace — cold call, SDR ou équipe interne.

  • Kick-off stratégique 1h + points réguliers 30–60 min
  • Offre, ICP, pitch et plan d'activation terrain
  • Tests en conditions réelles + ajustements continus
  • Bilan structuré en fin d'accompagnement
  • Pas de crédit d'heures — accompagnement cadré et prévisible

1 500 €

HT · paiement unique avant démarrage

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Votre offre est déjà claire et testée ?
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Prochaine étape

Passez à l'action sur votre
prospection commerciale B2B

En 30 minutes, on analyse votre offre, votre ICP et votre pitch. Vous repartez avec un plan d'action clair pour générer des rendez-vous qualifiés en cold call que l'on travaille ensemble ou non.

ICP & ciblage

On identifie précisément qui appeler en priorité et pourquoi.

Pitch en 10 secondes

Un argumentaire testé en réel, pas sur le papier.

Plan d'activation

Une direction claire et actionnable dès la fin de l'appel.

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Pierre Ammeloot Fabien Vignon Quentin Martinez Mathilde le Rouzic

20+ dirigeants accompagnés en prospection B2B

Questions fréquentes

Tout ce qu'on vous demande
avant de démarrer

Est-ce du coaching ou du conseil stratégique B2B ?

Ce n'est pas du coaching au sens classique. Le rôle est celui d'un Head of Sales externe : structurer votre stratégie commerciale B2B avec des décisions concrètes — offre, ICP, pitch, priorités. L'objectif est de rendre votre prospection réellement actionnable, pas de théoriser.

Les appels de cold call sont-ils inclus ?

Non. Cette mission est centrée sur la stratégie : qui appeler, avec quel pitch, dans quel ordre. L'exécution des appels reste à votre charge ou peut être confiée à une mission SDR externalisée en complément.

Pourquoi un audit avant de démarrer ?

Parce que toutes les situations ne nécessitent pas le même levier. L'audit permet de vérifier si la mission stratégie est la bonne étape, ou si vous êtes déjà prêt pour l'exécution terrain directement.

En combien de temps voit-on des résultats ?

L'accompagnement dure 3 mois. Les premiers signaux terrain — taux de décroché, qualité des échanges, retours objections — peuvent apparaître dès les premières semaines après l'activation. L'objectif est un système durable, pas un pic ponctuel.

Pour quel type d'entreprise cette mission est-elle adaptée ?

Pour les entreprises B2B ou SaaS qui ont déjà vendu leur offre, mais qui manquent de clarté sur leur positionnement ou leur cible prioritaire. Si vous avez des clients et des retours terrain, la structuration peut faire une vraie différence.

Elle n'est pas adaptée si l'offre n'a jamais été vendue, ou si vous cherchez uniquement de l'exécution sans réflexion stratégique.