Garantissez-vous un volume de rendez-vous en prospection B2B ?

Non. Aucun volume de rendez-vous n'est garanti. La prospection commerciale B2B dépend du marché, du ciblage et de la qualité du fichier. En revanche, l'exécution est rigoureuse, structurée et les retours terrain sont transparents.

Travaillez-vous au résultat en prospection téléphonique B2B ?

Non. Cette offre repose sur un modèle d'exécution facturé à l'avance, avec des sessions planifiées. Cela garantit la disponibilité des créneaux et la réalisation complète des appels prévus.

Puis-je avoir une équipe commerciale interne en parallèle ?

Oui. Cette mission peut compléter votre équipe interne ou intervenir en soutien ponctuel. L'objectif est d'accélérer votre prospection commerciale B2B sans perturber votre organisation existante.

Peut-on utiliser mon CRM pour la prospection B2B ?

Oui. Un extrait de votre CRM peut être utilisé pour l'exécution des sessions d'appels. Les données peuvent ensuite être réinjectées selon les possibilités techniques.

Mon offre SaaS n'est pas encore testée. Est-ce adapté ?

Cette offre suppose que votre offre est claire, déjà vendue ou au minimum testée. Si vous manquez de retours terrain ou de positionnement, il est plus pertinent de commencer par une mission de stratégie commerciale B2B.

Fournissez-vous les listes de contacts pour la prospection ?

Deux options : Pack Execution (vous fournissez le fichier qualifié) ou Pack Autonomie (génération et qualification de la liste incluses). Une liste qualifiée comprend idéalement décideur identifié, numéro direct et données récentes.

Qu'est-ce que Rooket ?

Rooket est l'outil interne utilisé pour piloter les sessions de prospection téléphonique B2B : appels réalisés, décrochés, rendez-vous programmés et statistiques terrain. Chaque client dispose d'un accès dédié pour suivre l'avancement de sa mission en temps réel.

Étude de cas · Prospection B2B & ciblage ABM pour CRM SaaS

400 appels. Un pivot de ciblage complet.
4 rendez-vous qualifiés pour Koban CRM.

Comment une mission difficile sur une cible industrielle froide a mené à une refonte complète du ciblage ABM — et à des résultats qui ont suivi.

Mission avec Koban · CRM 100% français pour PME et ETI · Durée : 3 mois

Voir les résultats Toutes les études de cas

Ce qu'ils en disent

Témoignage client

Fabien Vignon

Directeur commercial · Koban

"J'ai eu l'occasion de solliciter Aymeric pour un accompagnement sur notre acquisition outbound. Après avoir testé les services de plusieurs confrères, Aymeric a été le premier à apporter une vision qui ne soit pas simplement un discours non suivi dans les actes. Avec lui, on a eu ce qu'il nous a évoqué : une vision pro, des leads qualifiés, une transparence sur ses actions (ce qui fonctionnait comme ce qui fonctionnait moins), une mise en perspective de la démarche et surtout une recherche constante de nouveaux angles, méthodes pour aller chercher les résultats.
Bref. Je recommande vivement Aymeric."

Pivot stratégique proactif Analyse terrain détaillée Script retravaillé 20+ fois

Le point de départ

Contexte & défi

Koban est un CRM 100% français conçu pour les PME et ETI. Au moment de la mission, l'enjeu était d'aller chercher de nouveaux clients sur une cible industrielle — un marché froid, peu habitué aux approches commerciales directes, avec des cycles de décision longs et des blocages structurels forts.

La difficulté principale : la majorité des entreprises visées avaient déjà un CRM ou un ERP, parfois intégré dans leur écosystème groupe. Convaincre en cold call sur ce segment, c'est convaincre des gens qui n'ont pas explicitement cherché une solution.

      Le défi central : générer des rendez-vous qualifiés avec des décideurs sur un marché à forte résistance — sans liste préchauffée, sans signal d'intention, avec uniquement le téléphone et un positionnement "CRM 100% français" comme différenciateur.
    

Comment on a travaillé

Approche & exécution

La mission a connu deux phases distinctes — et c'est précisément ce pivot qui en fait une étude de cas utile pour comprendre ce que la prospection commerciale B2B apprend réellement sur un marché.

Phase 1 · Volume

Les premiers appels : la réalité du marché

Ciblage large sur le secteur industriel. Taux de décroché correct, mais taux de conversion très faible. La majorité des objections révèlent un problème de timing : CRM déjà en place, ERP intégré groupe, pas de projet en cours. Le volume d'appels ne compense pas un ciblage trop générique.

Phase 2 · Ciblage ABM

Le pivot qui change tout

Arrêt complet. Construction d'une méthode de scoring ABM pour identifier les entreprises avec le bon profil et les signaux de timing : insatisfaction CRM connue, migration en cours, ouverture de poste commercial, croissance récente. Résultat : taux de qualification nettement supérieur sur des volumes plus ciblés.

En parallèle du ciblage, le script a fait l'objet d'un travail obsessionnel : relu, testé, reformulé plus de vingt fois pour trouver la formulation qui rend l'enjeu immédiatement compréhensible — sans jargon, sans pression, avec un objectif clair dès la première phrase.

Analyse terrain systématique après chaque session

Chaque objection était catégorisée : CRM déjà en place, ERP intégré, décision groupe, pas la priorité. Ces patterns ont alimenté la refonte du ciblage et permis d'identifier quels signaux écarter en amont plutôt qu'en appel.

Transmissions qualifiées au-delà des RDV

Plusieurs contacts sans RDV immédiat ont généré des transmissions actionnables : emails à envoyer à des décideurs identifiés, profils "à rappeler dans 6 mois", signaux d'insatisfaction CRM à nourrir sur la durée. La valeur ne se limite pas aux RDV signés.

Ce que ça a produit

Résultats & enseignements

4 RDV

Rendez-vous qualifiés décrochés sur une cible froide sans engagement préalable et sans historique cold call chez Koban.

1 méthode

Système de scoring ABM créé de zéro, réutilisable pour toutes les campagnes suivantes — un actif stratégique durable au-delà de la mission.

20+

Itérations sur le script pour trouver la formulation qui neutralise les objections dès l'accroche et pose le positionnement "100% Français" comme différenciateur immédiat.

Pipeline long

Plusieurs dizaines de contacts qualifiés transmis avec contexte détaillé — un pipeline de nurturing à activer sur 3 à 12 mois.

Enseignement clé

Sur une offre à forte dépendance temporelle — où le prospect doit vivre une douleur active pour être réceptif — la qualité du ciblage vaut dix fois le volume d'appels. Appeler 200 entreprises au hasard dans une verticale, c'est travailler dur pour rien. Appeler 50 entreprises avec les bons signaux au bon moment, c'est construire un pipeline réel. Ce pivot est depuis intégré dans la méthode LevelUp-Sales pour toutes les offres à cycle de vente long.

Effet durable : la méthode ABM construite pour Koban est depuis intégrée dans le processus de création de liste de LevelUp-Sales pour toutes les offres à cycle de vente long ou à fort enjeu de timing.

400 appels. Un pivot de ciblage complet. 4 rendez-vous qualifiés pour Koban CRM.