Cold call
16 oct. 2026
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Démarchage commercial B2B : ce que dit la loi en 2026
Démarchage commercial B2B par téléphone : ce qui change depuis le 11 août 2026, la règle CNIL pour appeler un professionnel, les cas flous, avec les sources.
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16 oct. 2026
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Plan de prospection B2B : exemple complet, de la cible au premier appel
Plan de prospection B2B en 6 blocs : cible (ICP), exclusions, persona, fichier noté, message et cadence, mesure. Avec un exemple type à recopier.
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16 oct. 2026
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« Pas maintenant » en prospection SaaS : 2 signaux et 1 question
Prospection SaaS B2B : moins de « pas maintenant » avec 2 signaux d'activité à vérifier avant l'appel et 1 question de décision locale. Scripts prêts.
Cold call
16 oct. 2026
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No-show en prospection B2B : sécuriser les RDV pris à froid
30 à 45 % de RDV non honorés quand personne ne confirme ni ne rappelle. La séquence pour sécuriser un rendez-vous pris en cold call, étape par étape.
ICP
08 oct. 2026
4 min
FullEnrich, Zeliq, Pharow, Eficia : lequel pour le cold call ?
Prix par numéro, emails, filtres de recherche : FullEnrich, Zeliq, Pharow et Eficia comparés par un SDR qui les utilise pour ses campagnes de cold call B2B.
Cold call
06 oct. 2026
5 min
Handoff commercial : la passation SDR → AE sans perte de contexte
Handoff commercial : comment passer un RDV du SDR à l'AE, puis un client signé à l'équipe projet, sans perdre le contexte. La fiche de passation et le process.
Cold call
05 sept. 2026
7 min
Prospection téléphonique B2B : méthode, exemples, chiffres
Prospection téléphonique B2B : définition, avantages, fichier, accroche, objections, relances et chiffres observés sur plus de 10 000 appels. Le guide.
Cold call
25 juil. 2026
11 min
framework LAER objection cold call B2B : traiter 5 objections et obtenir le next step
Framework LAER pour objection cold call B2B : traitez déjà équipé, pas intéressé, budget, pas décisionnaire et timing, puis obtenez un next step clair en 30 secondes.
Stratégie
23 juil. 2026
11 min
MEDDIC PME en 30 jours : garder Metrics, Economic Buyer, Champion et oublier le reste
MEDDIC PME en 30 jours : gardez Metrics, Economic Buyer et Champion pour qualifier vite, éviter les deals qui traînent et sécuriser le closing.
Outils
15 juil. 2026
13 min
CRM pour SDR B2B : HubSpot, Pipedrive ou Salesforce en 2026 ?
CRM pour SDR B2B : HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Monday ou Notion ? Le bon choix selon la taille de votre équipe et votre volume d'appels, sans surpayer.