8 résultats dans Pitch · Tout voir
SPIN selling B2B : 4 questions pour remplacer le pitch produit
SPIN selling en B2B : Situation, Problème, Implication, Need-payoff. 4 questions pour faire émerger le besoin en rendez-vous au lieu de dérouler le produit.
Urgence d'un deal B2B : la question Critical Event
Après un bon rendez-vous, le prospect dit « on verra » ? La question Critical Event fait apparaître une échéance réelle et débouche sur un next step daté.
Up-Front Contract : cadrer un RDV B2B sans « on verra »
L'Up-Front Contract en RDV B2B : annoncer l'issue dès l'ouverture, repérer les 3 signaux du « on verra » et finir avec un next step daté. Phrases prêtes.
Objet email prospection B2B : 7 formats qui font ouvrir et ceux à bannir
Objet email prospection B2B : découvrez 7 formats qui font ouvrir, et 7 à bannir. Gagnez du temps et augmentez vos taux de réponse.
Structure PPPP email de prospection B2B : Pain Picture Proof Proposal et longueurs qui répondent
Structure PPPP email de prospection B2B : Pain, Picture, Proof, Proposal. Gagnez des réponses en gardant vos emails courts (50-100 mots) et précis.
Pitch téléphonique B2B : la structure en 4 blocs pour un RDV
Pitch téléphonique B2B : ouverture, contexte, valeur, demande. La structure en 4 blocs pour tenir en 60 secondes, passer les objections et décrocher le RDV.
Script cold call : la boucle d'amélioration après chaque session
Script cold call : comment améliorer votre pitch après chaque session de prospection. Objections, analyse post-session et réinjection avec l'IA.
Pitch cold call : structurer son AIDA en 70 secondes chrono
Structurer votre pitch de cold call avec la méthode AIDA en 70 secondes : attention, intérêt, désir, action.
