Prospection externalisée pour SaaS B2B : des clients, et la vérité sur votre marché.
Vous éditez un logiciel B2B et vous cherchez quelqu'un pour trouver des clients au téléphone. On appelle vos prospects en votre nom, on vous rapporte ce que le marché dit vraiment de votre produit, et on s'occupe de tout ce qui se perd après l'appel : mails promis, relances, rendez-vous confirmés.
5éditeurs de logiciel accompagnés, cas publiés en détail
Plus de 10 000appels B2B passés et analysés
45 %des décrochés deviennent un RDV (observé au 06/10/2026)
2 800 € HTle forfait de départ, prix public
Ce qui change avec nous
Une agence vous vend des rendez-vous. Nous, on vous dit d'abord si votre offre tient.
Pour un SaaS, un appel de prospection sert à deux choses : trouver des clients, et apprendre ce que le marché pense de votre produit. La plupart des prestataires ne s'occupent que de la première. Les objections entendues au téléphone, c'est pourtant votre roadmap produit et votre pitch de demain.
Ailleurs
On exécute votre brief, même s'il ne tient pas
Le script arrive, les appels partent. Si la cible ou l'offre ne colle pas, vous le découvrez au bilan, trois semaines et un budget plus tard.
Votre offre et votre cible sont challengées en kick-off, avant le premier appel. Si elles doivent être retravaillées, on le dit et on le fait avec vous.
Ailleurs
Un compteur de RDV, et c'est tout
Vous recevez un nombre de rendez-vous. Ce que les prospects ont dit de votre produit reste dans la tête du commercial.
Retour terrain d'abord, RDV ensuite. Après chaque session : chiffres, objections entendues, ce qu'on change pour la suivante.
Ailleurs
L'appel s'arrête au téléphone
« Envoyez-moi un mail » : sur nos missions, dans 70 % des cas le dirigeant n'a pas le temps de l'envoyer ni de relancer. Et sans confirmation, on observe 30 à 45 % de RDV non honorés.
On envoie les mails promis, on suit les ouvertures, on relance, on confirme chaque rendez-vous. Compris dans le forfait.
À quel stade est votre SaaS ?
Le même métier, trois façons de l'utiliser.
Avant ou juste après le lancement
Valider le go-to-market
Vous voulez savoir qui achète, à quel prix, avec quel argument, avant d'investir plus dans le produit. Planero a obtenu ses premières signatures avant la sortie officielle de son logiciel.
Vous ouvrez une cible que personne n'a encore appelée. Qwazaar a testé deux niches : 208 appels, 4 RDV, et une leçon claire sur le ciblage plus que sur le volume.
Le produit se vend, il faut une cadence. Activinix a ouvert une nouvelle région viticole chaque semaine : plus de 300 appels, 7 RDV qualifiés, 34 % de contact.
On publie les missions qui ont bien marché et celles où le marché a résisté. Pour un éditeur, savoir qu'un canal ne marche pas sur une cible vaut autant qu'un rendez-vous.
Le secteur public filtre le téléphone : le multicanal prend le relais
Ce qu'en disent les éditeurs
Avis de dirigeants du logiciel.
"Aymeric a été le premier à apporter une vision suivie dans les actes : leads qualifiés, transparence totale sur ce qui fonctionne comme sur ce qui fonctionne moins."
"Nous avons obtenu des signatures. La transparence de son activité est exemplaire : notifications, enregistrements d'appels, statistiques."
"Face à une croissance forte de notre rythme d'acquisition, il a été nécessaire de revoir notre organisation sur la dimension CSM. L'apport d'Aymeric a été précieux : constat, point avec les équipes et les clients, mise en place des outils, formation et accompagnement. Merci de nous avoir aidé à franchir ce cap."
Sept semaines, de la préparation à la troisième session
Kick-off où votre offre et votre cible sont challengées. Ciblage et score de chaque entreprise, avec email et téléphone. Trois journées d'appels, de 100 à 150 appels chacune, découpées en demi-journées pour tester des jours et des heures. Mails de suite, relances, RDV confirmés. Un reporting honnête après chaque session.
Poursuite · avec engagement
700 € HT par mois sur 3 mois, ou 650 € HT sur 6 mois
Une journée d'appels par mois, avec le même suivi. Une pause possible, avec un préavis de 15 jours. Aucun volume de rendez-vous n'est garanti : on garantit une lecture honnête de votre marché et un travail fait avec vous.
Qui appelle ? Aymeric Mathéossian pilote la mission et reste votre interlocuteur. Il ne travaille pas seul : une équipe de SDR formés à la même méthode prend une partie des appels, et nos outils maison, dont Rooket, suivent chaque mail, relance et rendez-vous. Son parcours.
Questions des éditeurs de SaaS
Combien coûte une prospection externalisée pour un SaaS ?
Le forfait Démarrage coûte 2 800 € HT, payé avant le démarrage. Il comprend le kick-off, le ciblage, trois journées d'appels, les mails de suite, les relances et la confirmation des rendez-vous. La poursuite se fait par abonnement avec engagement : 700 € HT par mois sur 3 mois, ou 650 € HT par mois sur 6 mois.
Mon SaaS n'est pas encore lancé : est-ce trop tôt pour prospecter ?
Non, c'est souvent le meilleur moment pour apprendre. Planero a obtenu ses premières signatures avant la sortie officielle de son logiciel. Si vous n'avez encore rien de concret à présenter, commencez plutôt par valider votre marché avant de développer.
Combien de rendez-vous puis-je attendre ?
Aucun volume n'est garanti : il dépend du marché, de la cible et du fichier. Nos repères : sur plus de 10 000 appels, 5,4 % aboutissent à un décroché et 45 % des décrochés deviennent un RDV (observé au 06/10/2026). Sur les cas SaaS publiés, cela va de 4 RDV sur 208 appels (Qwazaar) à 7 RDV sur un peu plus de 300 appels (Activinix).
Cold call, emailing ou LinkedIn pour un SaaS B2B ?
Le téléphone reste le moyen le plus rapide d'avoir une vraie conversation avec un décideur et d'entendre ses objections. Sur certaines cibles, il ne suffit pas : chez Froggit, le secteur public filtrait les appels et le multicanal a pris le relais. Voir dans quel ordre combiner les canaux.
Quelle différence avec une agence SDR ou un SDR en interne ?
Une agence exécute un brief. Un SDR interne coûte un salaire, un recrutement et une montée en compétence. Ici, l'offre est challengée avant le premier appel, le suivi après l'appel est compris, et le prix est public. Le comparatif détaillé : SDR externalisé, interne ou agence.
Est-ce adapté si je vends à des grands comptes ?
Pas dans ce format. Il vise des décideurs joignables directement au téléphone, en PME et en scale-up. Sur du grand compte, avec plusieurs décideurs et un cycle de vente long, ce n'est pas le bon outil.
Parlons de votre SaaS
30 minutes pour regarder votre offre, votre cible et ce que vous attendez de la prospection. On vous dit franchement si on peut vous aider.
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