Ce que le calculateur compte
- Le salaire chargé : fixe et variable bruts, plus les charges patronales, au prorata des mois où le SDR est en poste.
- Les outils : CRM, données de contact, téléphonie, séquences d'emails. Ils coûtent dès l'arrivée.
- Le recrutement : annonces, cabinet éventuel, temps passé en entretiens. Doublé si le SDR part dans l'année.
- Le temps du manager : coaching, écoute d'appels, points hebdomadaires. Souvent le dirigeant lui-même.
- Les mois vides : pendant le recrutement, rien ne se passe. Pendant la montée en charge, le SDR apprend. Le calculateur compte ces mois à mi-productivité.
Le vrai chiffre : le coût par mois productif
Diviser le coût annuel par 12 donne une image trop flatteuse. Sur la première année, une partie des mois est passée à recruter et à former. Le coût par mois productif ramène la dépense à ce qui produit vraiment des conversations et des rendez-vous. C'est ce chiffre qu'il faut comparer à une prestation externe.
SDR interne ou prospection externalisée ?
| Situation | Option la plus logique |
|---|---|
| Marché pas encore validé | Externaliser une mission courte : vous apprenez vite ce que la cible répond, sans recruter. |
| Discours qui change encore | Externaliser, le temps de stabiliser l'offre et le pitch. |
| Marché validé, discours stable, un manager disponible | Recruter un SDR interne a du sens. |
| Besoin de rendez-vous dans le mois | Externaliser : un recrutement prend plus de temps que ça. |
Nous détaillons ce choix dans notre comparatif SDR externalisé ou interne et sur la page SDR et prospection B2B.
Questions fréquentes
Quel est le salaire d'un SDR en France ?
Il varie selon la ville, l'expérience et la part variable. Regardez les offres publiées pour votre région et votre secteur. Le calculateur part de 36 000 € bruts de fixe par an : remplacez la valeur par la vôtre.
Quel est le coût employeur d'un SDR ?
Ajoutez au salaire brut les charges patronales, dont le taux dépend du statut et du niveau de salaire. Le calculateur met 42 % par défaut : ajustez-le avec votre expert-comptable.
Combien de temps pour qu'un SDR soit productif ?
Il faut compter le temps de recrutement, puis une montée en charge avant un rythme normal. Pendant ce temps, le coût court déjà. Le calculateur part de 2 mois de recrutement et 3 mois de montée en charge : changez ces valeurs selon votre cas.
SDR interne ou externalisé : comment choisir ?
Un SDR interne a du sens quand le marché est validé, le discours stable et qu'un manager peut le suivre. Pour tester un marché ou une offre, une mission externe courte coûte moins cher et donne des résultats en quelques semaines.
Quels outils un SDR utilise-t-il ?
Un CRM, un outil de données de contact, un outil d'appel et souvent une séquence d'emails. Le prix dépend des outils choisis. Le calculateur met 250 € par mois par défaut : remplacez par vos abonnements.
Combien de décideurs pouvez-vous appeler ?
Donnez-nous votre email et votre site. Nous en déduisons votre cible et nous comptons les décideurs qui y correspondent en France. Réponse sous 48 h, avec un échantillon sans nom et la formule qu'on vous conseille. Gratuit, sans engagement : si le marché ne tient pas, on vous le dit.