Calcul du seuil de rentabilité : calculateur gratuit

La formule du seuil de rentabilité

Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable

Taux de marge sur coût variable = (CA − charges variables) ÷ CA

Exemple : une entreprise fait 400 000 € de chiffre d'affaires HT, avec 240 000 € de charges variables et 120 000 € de charges fixes. Sa marge sur coût variable est de 160 000 €, soit un taux de 40 %. Son seuil de rentabilité vaut 120 000 ÷ 0,40 = 300 000 €. Au-delà, chaque euro vendu dégage du bénéfice.

Le point mort : la date où vous devenez rentable

Point mort (jours) = seuil de rentabilité ÷ CA annuel × 365

Dans l'exemple : 300 000 ÷ 400 000 × 365 = 274 jours. Si l'activité est régulière sur l'année, l'entreprise devient rentable vers la fin septembre. Si l'activité est saisonnière, le calcul se fait mois par mois, en cumulant le chiffre d'affaires.

Le seuil de rentabilité en quantité

Quantité = charges fixes ÷ (prix unitaire − coût variable unitaire)

Utile quand vous vendez un produit ou une prestation à prix fixe. Avec 120 000 € de charges fixes, un prix de 500 € et un coût variable de 300 €, il faut vendre 600 unités par an, soit 50 par mois.

Du seuil de rentabilité au nombre de rendez-vous

Le seuil de rentabilité devient concret quand on le traduit en clients. Divisez-le par votre panier moyen : vous obtenez le nombre de clients à signer. Puis remontez le tunnel : combien de rendez-vous pour un client, combien d'appels pour un rendez-vous. Notre calculateur du tunnel de prospection fait ce calcul avec vos chiffres.

Pour beaucoup de PME et de SaaS B2B, la question n'est pas le prix, c'est le volume : il manque des rendez-vous qualifiés chaque mois. C'est exactement ce que nous prenons en main.

Questions fréquentes

Quelle est la formule du seuil de rentabilité ?

Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable. Le taux de marge sur coût variable vaut (chiffre d'affaires − charges variables) ÷ chiffre d'affaires. Exemple : 120 000 € de charges fixes et un taux de 40 % donnent un seuil de 300 000 € de chiffre d'affaires.

Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?

Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d'affaires. Le point mort est une date : le jour de l'année où ce montant est atteint. Point mort en jours = seuil de rentabilité ÷ chiffre d'affaires annuel × 365 (ou 360 selon la convention).

Comment calculer le seuil de rentabilité en quantité ?

Divisez les charges fixes par la marge sur coût variable unitaire (prix de vente unitaire − coût variable unitaire). Exemple : 60 000 € de charges fixes et 150 € de marge par unité donnent 400 unités à vendre.

Qu'est-ce que la marge de sécurité ?

C'est l'écart entre votre chiffre d'affaires et votre seuil de rentabilité. Elle dit de combien vos ventes peuvent baisser avant de perdre de l'argent. L'indice de sécurité l'exprime en pourcentage du chiffre d'affaires.

Quelles charges sont fixes et lesquelles sont variables ?

Les charges fixes ne bougent pas avec les ventes : loyer, salaires fixes, abonnements, assurances. Les charges variables suivent les ventes : achats de marchandises, commissions, frais de livraison, frais de paiement. Certaines charges sont mixtes : rangez-les selon leur part principale.

Combien de décideurs pouvez-vous appeler ?

Donnez-nous votre email et votre site. Nous en déduisons votre cible et nous comptons les décideurs qui y correspondent en France. Réponse sous 48 h, avec un échantillon sans nom et la formule qu'on vous conseille. Gratuit, sans engagement : si le marché ne tient pas, on vous le dit.

Analyse de marché offerte → Parler 30 min avec Aymeric

Les autres outils gratuits

Vérifier une adresse mailSyntaxe, domaine, serveur MX, adresse jetable ou générique. Une adresse ou une liste de 50. Exemples de mail de prospection14 modèles de mails B2B par situation, à personnaliser en ligne puis copier. Calcul du taux de conversionTaux de conversion simple, puis tunnel de prospection complet : appels, décrochés, RDV, signatures. Coût d'un SDRCe que coûte vraiment un SDR en interne (salaire, charges, outils, recrutement, montée en charge) face aux autres options. Générateur de signature mailUne signature propre pour Gmail, Outlook ou Apple Mail, avec lien de prise de RDV. Copier-coller. Calcul de margeMarge, taux de marge, taux de marque, coefficient et prix de vente HT ou TTC, dans les deux sens. Calcul HT TTCPassez du HT au TTC et du TTC au HT, avec le montant de TVA, pour tous les taux français. Calcul du ROIRetour sur investissement d'une dépense, d'une campagne marketing ou d'une mission de prospection. Calcul du taux de transformationDevis signés, rendez-vous transformés, visiteurs en magasin : le taux, la formule et ce qu'il faut pour atteindre un objectif. Relance de facture impayéeLes 4 courriers de relance, du rappel courtois à la mise en demeure, remplis pour vous, avec le calcul des pénalités de retard. Mail de relanceRelancer un prospect sans réponse, un devis, après un rendez-vous ou un appel : 10 modèles courts à personnaliser. Calcul du BFRBesoin en fonds de roulement à partir du bilan ou de vos délais clients, fournisseurs et stocks, en euros et en jours de CA. Générateur de devisUn devis propre en PDF en 2 minutes : lignes, TVA, remise, acompte, conditions de paiement et mentions utiles. Date d'échéance d'une facture30 jours, 45 jours fin de mois, 60 jours, fin de mois le 10 : la date limite de paiement, et si le délai est légal. Calcul des jours ouvrésNombre de jours ouvrés et ouvrables entre deux dates, jours fériés français déduits (Alsace-Moselle en option). Générateur de factureUne facture conforme en PDF : mentions obligatoires, TVA ou franchise, acompte, facture acquittée, pénalités de retard. Diagnostic cold callVos chiffres d'appels : l'outil montre l'étape qui casse et quoi changer en premier.

Calcul du seuil de rentabilité. Et du point mort.