La formule du BFR
Version plus complète : on ajoute les autres créances d'exploitation (TVA à récupérer, avances versées) et on retire les dettes fiscales et sociales (TVA à payer, salaires et charges dus). Le BFR mesure l'argent immobilisé par le décalage entre ce que vous payez et ce que vous encaissez.
Exemple : 20 000 € de stocks + 80 000 € de créances clients + 5 000 € d'autres créances − 45 000 € de dettes fournisseurs − 15 000 € de dettes fiscales et sociales = 45 000 € de BFR.
Le BFR à partir des délais de paiement
Cette méthode, proche du BFR dit « normatif », sert à prévoir : que se passe-t-il si vos clients paient à 60 jours au lieu de 45, ou si votre chiffre d'affaires double ? Le BFR grandit avec l'activité : une entreprise qui croît vite peut manquer de trésorerie tout en étant rentable.
BFR, fonds de roulement et trésorerie
Si le fonds de roulement (ressources stables moins immobilisations) couvre le BFR, la trésorerie est positive. Sinon, l'écart se finance à court terme : découvert, affacturage, ligne de crédit.
Trois leviers pour réduire le BFR
- Encaisser plus vite : acompte à la commande, facture envoyée le jour même, relance dès le lendemain de l'échéance (voir nos modèles de relance de facture impayée).
- Moins de stock : commandes plus fréquentes, références qui tournent peu retirées.
- Payer dans les délais négociés, dans les limites légales, sans payer en avance par habitude.
Questions fréquentes
Quelle est la formule du BFR ?
BFR = stocks + créances clients − dettes fournisseurs. Dans une version plus complète, on ajoute les autres créances d'exploitation et on retire les dettes fiscales et sociales. Exemple : 20 000 € de stocks, 80 000 € de créances et 45 000 € de dettes fournisseurs donnent un BFR de 55 000 €.
Comment calculer le BFR en jours de chiffre d'affaires ?
BFR en jours = BFR ÷ chiffre d'affaires HT annuel × 365. Un BFR de 55 000 € pour 600 000 € de chiffre d'affaires représente environ 33 jours de CA : c'est le nombre de jours de ventes que l'entreprise doit financer en permanence.
Un BFR négatif, c'est bien ?
Souvent, oui : vos clients paient avant que vous ne payiez vos fournisseurs, comme dans la grande distribution ou certains abonnements payés d'avance. L'activité génère de la trésorerie. Il faut juste veiller à ce que la croissance ne dépende pas de ce décalage.
Quelle différence entre BFR et fonds de roulement ?
Le fonds de roulement (FRNG) est ce que les ressources stables (capitaux propres, emprunts) financent au-delà des immobilisations. Le BFR est le besoin créé par le cycle d'exploitation. Trésorerie nette = fonds de roulement − BFR.
Comment réduire son BFR ?
Raccourcir les délais clients (acompte à la commande, relance dès l'échéance, facturation plus rapide), réduire les stocks, et négocier des délais fournisseurs dans les limites légales. Chaque jour gagné sur le délai client libère environ un 365e du chiffre d'affaires TTC.
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