Calcul de marge. Taux de marge, taux de marque, coefficient.

Partez d'un prix d'achat et d'un prix de vente, ou d'un taux que vous visez. Le calculateur donne la marge, les deux taux, le coefficient multiplicateur et le prix TTC. Formules et exemples plus bas.

Marge commercialeTaux de margeTaux de marqueHT et TTC
-marge commerciale HT par unité
-prix de vente HT
-prix de vente TTC
-taux de marge (sur le coût)
-taux de marque (sur le prix)
-coefficient HT (PV HT ÷ coût)
-marge totale sur la quantité
Correspondance taux de marge, taux de marque et coefficient
Taux de marqueTaux de margeCoefficient HTCoefficient TTC (20 %)

Les formules de la marge

Marge = prix de vente HT − coût d'achat HT
Taux de marge = marge ÷ coût d'achat HT × 100
Taux de marque = marge ÷ prix de vente HT × 100
Coefficient = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT

Exemple : un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT laisse 40 € de marge. Le taux de marge est de 40 ÷ 60 = 66,7 %, le taux de marque de 40 ÷ 100 = 40 %, le coefficient de 100 ÷ 60 = 1,67. Avec 20 % de TVA, le prix affiché est de 120 € TTC.

Taux de marge ou taux de marque : lequel utiliser ?

Les deux décrivent la même vente, vue de deux côtés. Le taux de marge part du coût : il répond à « combien je gagne par rapport à ce que j'ai dépensé ». Le taux de marque part du prix de vente : il répond à « quelle part de mon prix est de la marge ». Les commerçants raisonnent souvent en taux de marque, les industriels et les prestataires en taux de marge. Le piège classique : annoncer « 50 % de marge » sans dire de quel taux on parle.

Fixer son prix à partir d'un taux

Prix de vente HT = coût × (1 + taux de marge)
Prix de vente HT = coût ÷ (1 − taux de marque)

Pour un coût de 60 € : un taux de marge de 50 % donne 90 € HT, un taux de marque de 40 % donne 100 € HT.

Et pour une prestation de service ?

Le coût de revient d'une prestation comprend surtout du temps : le temps passé multiplié par le coût horaire chargé, plus les frais directs. Une fois la marge connue, l'étape suivante est de savoir combien de ventes il faut pour couvrir vos charges fixes : c'est le seuil de rentabilité. Et pour savoir combien de rendez-vous il faut pour ces ventes, passez par le calcul du tunnel de prospection.

Questions fréquentes

Comment calculer une marge ?

Marge commerciale = prix de vente HT − coût d'achat HT. Exemple : un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT laisse 40 € de marge.

Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : 40 ÷ 60 = 66,7 %. Le taux de marque la rapporte au prix de vente : 40 ÷ 100 = 40 %. Pour une même vente, le taux de marge est toujours plus élevé que le taux de marque.

Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marge ?

Prix de vente HT = coût d'achat HT × (1 + taux de marge). Avec un coût de 60 € et un taux de marge de 50 %, le prix de vente est de 90 € HT.

Comment calculer un prix de vente à partir d'un taux de marque ?

Prix de vente HT = coût d'achat HT ÷ (1 − taux de marque). Avec un coût de 60 € et un taux de marque de 40 %, le prix de vente est de 100 € HT.

Qu'est-ce que le coefficient multiplicateur ?

C'est le chiffre par lequel on multiplie le coût d'achat HT pour obtenir le prix de vente. Coefficient HT = prix de vente HT ÷ coût d'achat HT. En commerce de détail, on utilise souvent le coefficient TTC : prix de vente TTC ÷ coût d'achat HT.

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