Étude de cas · Validation go-to-market SaaS par cold call B2B

646 cibles qualifiées.
Premières signatures obtenues pour Planero.

Comment le cold call B2B a permis de valider le go-to-market d'un SaaS de planification en phase de lancement — avant même la sortie officielle du produit.

Mission avec Planero · SaaS de planification · Produit en phase de lancement

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Ce qu'ils en disent

Témoignage client

Quentin Martinez

Dirigeant · Planero

"J'ai eu recours aux services d'Aymeric dans le but de tester la mise sur le marché d'un produit que je développe. Nous avons obtenu des signatures.

Son accompagnement dépasse la prospection. Aymeric est aussi en mesure d'accompagner à la conception produit.
La transparence de son activité est assez exemplaire. (Notification, enregistrement des appels, statistiques)

Si l'occasion se présente je ferai appel à nouveau à ces services.
Merci à toi 🚀"

Mise sur le marché Conseil produit Transparence exemplaire Signatures obtenues

Le point de départ

Contexte & défi

Planero est un outil SaaS de planification développé par Quentin Martinez. Au moment de la mission, le produit était encore en cours de développement. L'enjeu n'était pas de scaler des ventes existantes : c'était de tester si le marché était prêt à signer.

C'est un contexte radicalement différent d'une mission classique. Pas de cas clients à valoriser, pas de preuve sociale à agiter, peu d'historique commercial. Le cold call B2B devient alors un outil de validation produit autant que de génération de revenus.

      Le défi central : obtenir des signatures sur un produit tout neuf, sans base de clients existante, en testant simultanément l'argumentaire, les cibles et la proposition de valeur — en conditions réelles, par téléphone.
    

Plus de 646 cibles potentielles ont été identifiées et structurées pour alimenter les sessions de prospection. Un travail de qualification en amont qui conditionne directement la qualité des appels.

Comment on a travaillé

Approche & exécution

Tester un go-to-market par le cold call impose une discipline particulière : chaque appel est à la fois une tentative de vente et une collecte d'informations. Ce que les prospects disent, leurs objections, leurs questions, leur façon de réagir à la proposition — vaut autant que les signatures elles-mêmes.

Construction d'un fichier de 646+ cibles qualifiées

Avant d'appeler, on construit. Plus de 646 contacts ciblés ont été identifiés et enrichis. Un fichier de cette taille sur un produit nouveau, c'est aussi un signal de marché : la cible existe, elle est accessible, elle est volumineuse.

Script conçu pour un produit avec peu d'historique

Quand il y a peu de clients à citer, le script joue tout. L'accroche, la formulation de la valeur, le traitement des objections liées à la nouveauté — tout a été travaillé pour contourner le réflexe naturel de méfiance face à un outil inconnu.

Feedback terrain remonté en temps réel

Chaque verbatim, chaque objection récurrente, chaque signal positif a été restitué à Quentin avec le contexte. La prospection téléphonique devient ici un outil de conception produit : ce que le marché dit au téléphone oriente les décisions de développement.

Reporting transparent via Rooket

Enregistrement des appels, statistiques en temps réel, notifications à chaque événement clé : Quentin avait une visibilité totale sur ce qui se passait, sans attendre un compte-rendu hebdomadaire.

Ce que ça a produit

Résultats & enseignements

Signatures

Des clients signés sur un produit avec peu d'historique commercial — la preuve que le cold call peut valider un go-to-market avant même que le produit soit finalisé.

646+ cibles

Un fichier structuré et qualifié, activable sur plusieurs campagnes futures — un actif commercial durable que Planero conserve au-delà de la mission.

Feedback produit

Des remontées terrain concrètes sur ce que le marché comprend, ce qu'il rejette, ce qui l'accroche — une matière première précieuse pour affiner le positionnement.

Visibilité totale

Enregistrements, stats et notifications en temps réel via Rooket. Quentin savait exactement ce qui se passait à chaque instant, sans dépendre d'un reporting différé.

Enseignement clé

Le cold call est souvent perçu comme un outil de scale — quelque chose qu'on active une fois le produit mature. Planero prouve l'inverse. Utilisé dès la phase de test marché, il compresse le cycle de validation : au lieu de passer des mois à construire une stratégie marketing avant de tester, on appelle, on écoute, on ajuste, et on signe. C'est de la recherche utilisateur qui se rémunère.

L'accompagnement a aussi dépassé le cadre de la prospection stricte : les retours terrain ont nourri des réflexions sur la conception produit elle-même. Quand le marché parle directement au téléphone, le dirigeant dispose d'une information que ni une étude ni un sondage ne peut restituer avec la même précision.

646 cibles qualifiées. Premières signatures obtenues pour Planero.