Outils d'intent data B2B : comparatif et prix 2026
Outils d'intent data B2B : 10 outils comparés avec leurs prix 2026 (Sales Navigator, Pharow, Dealfront, Kaspr, Bombora) et lequel choisir selon votre cas.
En bref : un outil d'intent data repère les entreprises qui montrent un signal d'achat (recrutement, levée de fonds, nouveau dirigeant, visite de vos pages) pour que vous les appeliez en premier. On peut commencer gratuitement avec Google Alerts, Pappers et les offres d'emploi. Côté payant, les prix publiés vont de 45 € par mois (Kaspr, enrichissement) à environ 121 € par mois (LinkedIn Sales Navigator Core), et les plateformes pour grands comptes (Bombora, 6sense) sont sur devis. Prix relevés sur les sites officiels le 21/10/2026.
Vous avez la bonne cible et un script correct, et pourtant la matinée d'appels se termine sur des messageries et des « on n'a pas de projet en ce moment ». Souvent, le problème n'est pas ce que vous dites, c'est le moment où vous appelez. Sur plus de 10 000 appels B2B passés pour nos clients, 5,4 % des appels sont décrochés par une personne (observé au 06/10/2026) : autant que ces conversations tombent sur des entreprises qui ont une raison de vous écouter.
Qu'est-ce que l'intent data en B2B ?
L'intent data, ou donnée d'intention, désigne les signes qu'une entreprise cherche quelque chose maintenant. Il en existe trois familles :
- Les signaux publics : recrutements, levées de fonds, nominations, ouvertures de sites, comptes déposés. Ils sont visibles par tous, il faut juste les surveiller.
- Les signaux de votre site : une entreprise qui visite vos pages offre ou prix. Il faut un outil d'identification des visiteurs.
- L'intention tierce : une entreprise dont les équipes lisent beaucoup de contenus sur un sujet, sur un réseau de sites partenaires. C'est le domaine des plateformes pour grands comptes.
Pour la méthode (quels signaux comptent, comment les classer), voir notre guide des signaux d'achat B2B. Cet article compare les outils.
Comparatif des outils d'intent data et prix publiés
| Outil | Ce qu'il repère | Prix d'entrée publié (21/10/2026) | Pour qui |
|---|---|---|---|
| Google Alerts | Actualités d'un compte ou d'un mot-clé : levée, nomination, contrat | Gratuit | Liste de 50 à 100 comptes cibles |
| Pappers | Dirigeants, comptes déposés, créations d'établissements | Consultation des fiches gratuite | Vérifier la santé et la décision locale avant d'appeler |
| Offres d'emploi | Recrutements, en particulier de commerciaux | Gratuit | Toute offre liée à la croissance commerciale |
| LinkedIn Sales Navigator | Changements de poste, croissance des effectifs, publications des comptes suivis | Core : 120,99 € par mois ou 1 088,88 € par an, par licence | Premier outil payant de la plupart des SDR |
| Pharow | Base d'entreprises françaises avec signaux (recrutements, levées, croissance) | Essentiel : 105 € par mois en engagement annuel, 139 € sans engagement, 1 000 crédits par mois | Construire une liste déjà triée par signal |
| Dealfront | Entreprises qui visitent votre site et les pages vues | Offre Lite gratuite ; offres payantes à partir de 79 € par mois, facturé à l'année | Sites qui ont du trafic sur leurs pages offre ou prix |
| Kaspr | Enrichissement (téléphone, email), pas de détection d'intention | Offre gratuite ; Starter à 45 € par mois et par utilisateur en annuel, 59 € en mensuel | Obtenir le numéro du décideur le jour du signal |
| Lusha | Enrichissement (téléphone, email), pas de détection d'intention | Offre gratuite de 40 crédits par mois ; offres payantes sur le site | Idem, en complément d'une source de signaux |
| Bombora | Intention tierce : sujets lus massivement par une entreprise | Prix non publiés | Grands comptes, marketing ABM |
| 6sense | Plateforme ABM : intention, visites, scoring de comptes | Prix non publiés ; offre gratuite arrêtée le 12/08/2026 | Grands comptes avec une équipe marketing |
Les prix changent souvent : vérifiez-les sur le site de l'éditeur avant d'acheter. Kaspr et Lusha ne détectent pas l'intention à votre place, mais ils rendent un signal exploitable tout de suite : vous avez le numéro le jour où l'entreprise recrute. Pour comparer les outils de numéros, voir FullEnrich, Zeliq, Pharow, Eficia : lequel pour le cold call ?.
Quel outil choisir selon votre situation
- Vous ciblez moins de 100 comptes : commencez gratuit. Une alerte Google par compte, une vérification Pappers, une veille des offres d'emploi. Voir intent data gratuit : 5 signaux d'achat sans abonnement.
- Vous devez construire une liste en France : Sales Navigator pour suivre les personnes, Pharow pour partir d'une base déjà triée par signal, puis un outil d'enrichissement pour les numéros.
- Votre site a du trafic qualifié : un outil d'identification des visiteurs comme Dealfront vous dit quelles entreprises regardent vos pages prix. C'est souvent le signal le plus chaud.
- Vous vendez à des grands comptes avec une équipe marketing : les plateformes d'intention tierce (Bombora, 6sense) prennent leur sens. Prévoyez un budget sur devis et du temps de mise en place.
Ce qu'aucun outil ne fait à votre place
Un outil remonte des signaux. Il ne décide pas qui appeler ni quoi dire. Trois étapes restent à votre charge :
- Classer les comptes en A, B ou C selon la force du signal et l'adéquation à votre cible. Un recrutement de commerciaux chez un client type vaut plus qu'une simple visite de page d'accueil.
- Appeler vite : un signal vieillit. Une levée de fonds ou une prise de poste se travaille dans les semaines qui suivent, pas six mois plus tard.
- Ouvrir l'appel sur le signal : « J'ai vu que vous recrutez deux commerciaux » est une meilleure première phrase qu'une présentation de votre offre. Voir le plan de prospection B2B pour l'enchaînement complet.
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Questions fréquentes
Qu'est-ce que l'intent data en B2B ?
Ce sont les signes qu'une entreprise cherche une solution maintenant : recrutements, levées de fonds, nominations, visites de vos pages, ou lecture intensive de contenus sur un sujet. On s'en sert pour appeler en premier les comptes qui ont une raison d'acheter.
Existe-t-il des outils d'intent data gratuits ?
Oui. Google Alerts, la consultation des fiches Pappers et les offres d'emploi suffisent pour une liste de 50 à 100 comptes. Dealfront propose aussi une offre Lite gratuite pour voir les entreprises qui visitent votre site.
Combien coûte un outil d'intent data ?
Au 21/10/2026, les prix publiés vont de 45 € par mois et par utilisateur (Kaspr Starter, en annuel) à 120,99 € par mois pour LinkedIn Sales Navigator Core, et 105 € par mois pour Pharow Essentiel en engagement annuel. Bombora et 6sense ne publient pas leurs prix.
Quel est le meilleur outil pour prioriser ses leads ?
Il dépend de votre situation : gratuit sous 100 comptes, Sales Navigator et Pharow pour construire une liste en France, Dealfront si votre site a du trafic, Bombora ou 6sense pour les grands comptes. Dans tous les cas, c'est le classement A, B, C et la rapidité d'appel qui font la différence.
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