Pharow vs Sales Navigator : comparatif et prix 2026

En bref : Sales Navigator sert à trouver et suivre des personnes sur LinkedIn ; Pharow sert à sortir une liste d'entreprises et de décideurs français avec leurs coordonnées. Sales Navigator Core coûte 120,99 € par mois (1 088,88 € par an) et ne donne ni email ni téléphone. Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en engagement annuel ou 139 € sans engagement, avec 1 000 crédits par mois pour les coordonnées. Prix relevés sur les sites officiels le 21/10/2026.

Nous utilisons Pharow pour construire les listes de nos clients, et beaucoup de SDR travaillent d'abord avec Sales Navigator. Les deux ne font pas le même travail : le choix dépend de ce qui vous bloque aujourd'hui.

Pharow vs Sales Navigator : le comparatif

Les prix changent souvent : vérifiez-les sur le site de l'éditeur avant d'acheter.

Lequel choisir selon votre situation

• Vous prospectez surtout par LinkedIn (messages, demandes de connexion, suivi de comptes) : Sales Navigator. C'est l'outil fait pour ça.
• Vous prospectez surtout au téléphone : Pharow, parce que vous sortez une liste avec les coordonnées au lieu de les chercher contact par contact.
• Vous appelez en volume : construisez la liste dans Pharow, puis prenez les numéros chez un outil spécialisé, moins cher au numéro. Le détail des prix est dans FullEnrich, Zeliq, Pharow, Eficia : lequel pour le cold call ?.
• Vous visez une liste courte de grands comptes : Sales Navigator pour suivre les personnes dans la durée, avec un outil d'enrichissement le jour où vous appelez.

Ce qu'aucun des deux ne fait

Un filtre dit qui correspond sur le papier. Il ne dit pas qui appeler en premier. Nous repassons chaque liste Pharow dans notre outil interne, qui note les entreprises avant qu'on les appelle, et nous appelons d'abord celles qui montrent un signal d'achat. Sur plus de 10 000 appels B2B passés pour nos clients, une personne décroche dans 5,4 % des cas (observé au 06/10/2026) : la qualité de la liste compte autant que l'outil.

Pour les signaux à suivre et les autres outils, voir le comparatif des outils d'intent data B2B et le guide des signaux d'achat B2B. Dans nos missions, la liste qualifiée et notée, avec email et téléphone, fait partie du forfait de démarrage : voir la prospection commerciale externalisée ou réservez 30 minutes avec Aymeric.

Questions fréquentes

Pharow ou Sales Navigator : lequel est le moins cher ?

Au 21/10/2026, Pharow Essentiel coûte 105 € par mois en engagement annuel (139 € sans engagement) et Sales Navigator Core 120,99 € par mois (1 088,88 € par an). Pharow inclut les emails ; Sales Navigator ne donne aucune coordonnée, il faut donc ajouter un outil d'enrichissement.

Sales Navigator donne-t-il les numéros de téléphone ?

Non. Sales Navigator donne les profils et permet de contacter sur LinkedIn. Pour les emails et les téléphones, il faut un outil d'enrichissement à côté.

Peut-on utiliser les deux ?

Oui, et c'est fréquent : Pharow pour construire la liste à appeler, Sales Navigator pour suivre les décideurs clés et les contacter sur LinkedIn entre deux appels.

Aymeric Mathéossian

Head of Sales externe · LevelUp Sales

Fondateur de LevelUp Sales. Avec son équipe, plus de 10 000 appels B2B passés et plus de 35 entreprises SaaS et B2B accompagnées sur leur prospection. Son parcours et sa méthode →